menu
× SZKOLENIA KALENDARZ TRENERZY O NAS AKTUALNOŚCI ZAUFALI NAM KONTAKT
Zapisz się na szkolenie

 

Organizacja

  • Termin szkolenia: 12 czerwca 2020 r.
  • Miejsce szkolenia: Warszawa.
  • Czas trwania: 1 dzień (7 h)
  • Rozpoczęcie szkolenia: 9:00
  • Lunch: 13:00
  • Zakończenia szkolenia: 16:00
  • Grupa szkoleniowa: maksymalnie 12 osób.

W cenę szkolenia otwartego wliczone są:

  • Sala szkoleniowa,
  • Trener,
  • Catering: przerwy kawowe, lunch.
  • Wszystkie materiały, ćwiczenia i narzędzia wykorzystywane w trakcie zajęć,
  • Certyfikaty ukończenia warsztatu.
 

Cena szkolenia: 490 zł + 23% VAT /os.

Negocjacje i perswazja w biznesie

+

Negocjacje to psychologiczna gra

Każdy ruch podczas gry słownej wywołuje określony ruch przeciwnika. Aby wygrać tą grę musimy zapoznać się z strategiami i technikami negocjacyjnymi.

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności prowadzenia skutecznych negocjacji, poznanie własnych zasobów i predyspozycji w tym zakresie – takich, które prowadzą do uzyskania spodziewanego rezultatu biznesowego przy zachowaniu dobrych relacji z partnerem.

Do kogo kierowany jest warsztat

Szkolenie jest skierowane przede wszystkim do osób, które pracują, jako handlowcy lub zarządzają grupą handlową. Szkolenie jest też idealne dla wszystkich tych, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności negocjacyjne w sprzedaży.

Uczestnicy dowiedzą się

  • Jakie są najskuteczniejsze techniki negocjacyjne i jak je zastosować?
  • Jak odpowiednio dobrać argumenty w negocjacjach?
  • Jak się bronić się przed próbami manipulacji i właściwie reagować na stosowane przez Partnera taktyki?
  • Jak radzić sobie z emocjami swoimi i klienta?
  • Jak reagować na zastrzeżenia klienta?

 

Metody szkoleniowe

  • Elementy coachingu
  • Ćwiczenia indywidualne i zespołowe
  • Dyskusje - brainstorming
  • Studia przypadków - case study
  • Analiza zachowań

 

Negocjacje i perswazja w biznesie 

  1. Wprowadzenia do negocjacji.
  • Czym są negocjacje?
  • Podział i rodzaje negocjacji,
  • Kryteria oceny negocjacji:
    • Rozsądek,
    • Sprawność,
    • Konstruktywność.

 

  1. Analiza transakcyjna Erica Berne’a – podstawowe narzędzie negocjacji.
  • Zagadnienia związane z teorią gier Erica Berne’a.
  • Bariery w komunikacji z klientem, a ich wpływ na negocjacje i późniejsze relacje.
  • Dobór odpowiednich postaw podczas negocjacji.
  • Zarządzanie i kontrola emocji.

 

  1. Strategie w negocjacjach
  • Unikanie,
  • Łagodzenie,
  • Kompromis,
  • Dominacja,
  • Kooperacja.

 

  1. Sześć reguł wywierania wpływu w negocjacjach.
  • Wzajemności,
  • Społeczny dowód słuszności,
  • Lubienia i sympatii,
  • Autorytetu,
  • Niedostępności,
  • Zaangażowania i konsekwencji.

 

orologi replica

  1. Dziesięć najskuteczniejszych technik negocjacyjnych.
  • Optyk z Brooklyn’u,
  • Wilk w owczej skórze (technika Colombo),
  • Stopa w drzwiach,
  • Zdechła ryba,
  • Próbny balon (tryb warunkowy),
  • Ostatnie życzenie,
  • Wyższa instancja (brak pełnomocnictwa),
  • Rosyjski Front,
  • Imadło,
  • Drzwi zatrzaśnięte przed nosem.

 

Trener

Łukasz Kaca
Łukasz Kaca
CEO True Flow/ Ekspert ds. Perswazji, Negocjacji i Odczytu Ludzi/ Trener
Czytaj więcej